copywriting

营销文案写作

为国内营销场景撰写和优化高转化文案：种草、信息流广告、卖点提炼、活动促销、电商详情页、落地页。套经典框架，落国内语境。

职责边界

场景	交给谁	为什么
卖货/转化导向的营销文案（种草卖点、信息流广告、活动、详情页、落地页）	本 SKILL	以"促成购买/转化"为目标，讲卖点、讲收益、给 CTA
整套小红书笔记（多卡片 + caption + hashtags + 去 AI + 校验全流程）	xhs-note-creator	小红书图文/种草的总入口，不是单条文案
通用社媒内容（多平台原生格式、钩子、标签、互动引导）	social-content	偏内容运营/涨粉互动，不强转化
严格套 PAS/AIDA/BAB/STAR 框架的结构化帖子（200-250 字、移动端排版）	post-formatter	专做单一框架的规范化帖子

一句话分工：要卖货找 copywriting，要整套小红书笔记找 xhs-note-creator，要涨粉找 social-content，要套固定框架排版找 post-formatter。 可串联（本 SKILL 出卖点文案 → post-formatter 排成帖子 → social-content 适配多平台）。

输入

用户 prompt 中提供以下信息（缺失时主动询问）：

1. 文案类型 — 种草 / 信息流广告 / 卖点提炼 / 活动促销 / 详情页 / 落地页
2. 产品/服务 — 卖什么、核心卖点、与竞品的差异、能带来的结果
3. 目标动作 — 希望用户做什么（下单、领券、加购、点击链接、私信咨询、到店）
4. 投放场景/平台 — 小红书 / 抖音信息流 / 朋友圈广告 / 电商平台 / 落地页等（影响长度、语气、CTA 形式）
5. 证据素材（如有）— 销量、评价、成分/参数、案例、资质
6. 受众 — 谁看、什么消费顾虑

输出

按文案类型交付对应结构（详见 references/copy-frameworks.md），通常包含：

• 主标题/开头钩子 + 2-3 个备选
• 正文（按所选框架组织：痛点→方案→卖点→信任→CTA 等）
• 卖点清单（FAB：功能→优势→利益，逐条）
• CTA/行动引导 + 2-3 个备选
• 关键元素标注：说明选择理由和所用框架/原则

执行步骤

1. 收集上下文 — 确认文案类型、产品卖点、目标动作、投放场景、受众、证据；缺失项主动询问。
2. 确定语气 — 按 Profile 或用户指示定调（种草偏亲切真实、信息流偏直给、活动偏紧迫、详情页偏专业）。
3. 提炼卖点 — 用 FAB 把产品特性翻译成用户利益（框架定义见 skills/shared/references/copy-frameworks.md），排出主次。
4. 选框架搭结构 — 按内容目的从 skills/shared/references/copy-frameworks.md 选框架（AIDA / PAS / FAB / 4U / BAB），再按文案类型从 references/copy-frameworks.md 取对应结构模板。
5. 写标题/钩子 — 用 skills/shared/references/hook-title-formulas.md 的标题/钩子公式产出 2-3 个备选。
6. 填正文 — 逐段推进，一段一论点；用 references/natural-transitions.md 保持衔接自然、口语流畅。
7. 打磨风格 + 去 AI 门（强制） — 按 references/writing-style-rules.md 抓营销文案特有的风格（讲利益、信任前置、反问/类比、CTA 给理由）；去 AI 味走 text-polisher 权威源并过门禁（../text-polisher/references/{phrases-to-remove,structures-to-avoid,zh-ai-markers}.md）——AI 味自检 ≥45/50、综合质量 ≥35/50，不达标先改再交付。本 SKILL 不维护去 AI 副本。
8. 写 CTA — 按目标动作产出 2-3 个 CTA 备选。
9. 字数校验（有长度约束的类型必做） — 信息流广告、详情页首屏、落地页等有字符/篇幅限制的，用脚本判定不靠肉眼数：

   python3 skills/shared/scripts/wordcount.py count -f outputs/主题名/copy.txt
   

   读 social_count 与投放位的字符上限比对，超限交给 text-condenser 压缩后重数。
10. 组装交付 — 按「输出」格式组装文案 + 标注 + 备选，写入 outputs/。

文案核心原则

• 清晰优先 — 清晰与创意冲突时选清晰，用户 3 秒内看懂在卖什么。
• 讲利益不讲功能 — 特性说"它是什么"，利益说"这对你意味着什么"（FAB 的核心）。
• 要具体 — "早八通勤 10 分钟出门不迟到" > "省时高效"；有数字用数字。
• 用用户的话 — 镜像评论区、笔记、咨询里的真实说法，不用品牌自嗨词。
• 一段一论点 — 每段只推进一个论据，沿文案构建"心动→信任→行动"链路。
• 信任前置 — 国内消费决策重口碑与从众，销量/评价/资质等信任信号要早出现。
• CTA 要给理由 — 不只说"点击购买"，配上为什么现在买（限时、限量、赠品、价格锚点）。

文案类型速览

各类型的结构模板与写法要点见 references/copy-frameworks.md（框架定义见 skills/shared/references/copy-frameworks.md）。核心差异：

类型	主用框架	语气	关键
种草文案	痛点-方案 / 亲测体验	亲切、真实、去广告感	场景代入、真实体验、避免硬广被限流
信息流广告	AIDA / 4U	直给、抓眼	前 1 行定生死、利益前置、CTA 明确
卖点提炼	FAB	精炼	特性→优势→利益逐条翻译，排主次
活动/促销	紧迫+价值锚点	有节奏、有紧迫感	力度清晰、制造紧迫、降低决策成本
详情页	FAB + 异议处理	专业、可信	卖点分层、参数可视化、打消顾虑
落地页/产品页	AIDA + 结构化版块	依受众	首屏价值主张、信任背书、单一主 CTA

Profile 感知

• 有 Profile：读 style.md（语气/表达风格）、audience.md（受众画像）、preferences.md（红线禁忌），文案调性、措辞、卖点角度全部对齐 Profile。
• 无 Profile：主动询问语气偏好（亲切/专业/紧迫）、受众、品牌个性；未提供则退回通用专业语气，交付末尾附注"如提供账号 Profile 可获得更贴合品牌的文案"。